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【在千人千面的环境下如何打造爆款】淘宝爆款打造方法

来源:兽药 时间:2018-08-16 点击: 推荐访问: 不知 iphone6激活 迷人

做直通车之前,我的建议是:首先做个视觉效果的调研,邀请部分目标顾客,现场做个视觉调研!把备选的商品图片逐个放出来,看看哪个商品最具有视觉杀伤力,最后确定调研中最好的商品图片。然后,让美工针对这个优选商品做几套美编方案,然后再调研,最后确定最佳视觉方案。这个看上去很折腾,但是如果你天生睿眼,也可以自己包揽。图片创意和商品说明,是决定点击率的重要因素!

第二个就是基础销量了,基础销量的累积说到底就是离不开刷单!所以说刷单不死,只是现在刷单跟以往区别大了,看派代就知道了,N多帖子都谈到了现在很多卖家越刷排名反而越靠后。主要的原因无非一点,就是现在的传统的刷单方式已经不适应现在淘宝千人千面的规则了。而且现在手机无线端的刷单的比重和权重越来越重要,原因很简单,现在淘宝方面一直都在发力手机端,还有就是现在人们的购物习惯向碎片化,优质的买家都是利用上下班时间等碎片化时间购物。因为从去年12月份的时候,我的很多客户在PC端每刷5单,就会带来3单真实交易,但是从今年2月份开始,每刷5单,只能带来1单真实交易,而且这样的情况一直持续到4月份。

所在如果你在全部用PC端上刷单的话,你的排名不下来才怪呢,你以为淘宝的稽查系统是摆设逼啊!所以要顺应规则来做事,才能做到事半功倍。刷单的比重最好是58%无线端,剩下的42%刷PC端。说到刷单了,当然要选择刷号的重要性,这个才是权重所在,因为前面讲到的,要适应千人千面的规则。因此刷号的选择一定要选用1钻以上的优质买家。所以宝贝权重排名就上来了。刷单的方式要和真是的购买流程一模一样,什么浏览店铺,双收藏,货比三家,假聊等一个都不能少,发货最好不要空包,里面放点小礼物去。

淘宝就算知道了,也挑不出毛病来,很简单的道理,我购买流程没有作假,一样经常购物的买家去搜索宝贝关键字买东西,而且都是我店铺的准客户,我也一样发货,快递单号什么的全有,只是我发货不是原来的货而已,淘宝总不能打开你的快递去查吧,这不可能。所以安全性就无懈可击了。关于刷单的技巧就点到这里,记住一点很重要,其实做淘宝根本就不需要什么高大上的所谓的运营技术的,只要顺应规则就行了,规则是死的,人是活的对吧。

另外,选择关键词和制定推广计划,也很重要。我们不可能一开始就找到最好的关键词,但是需要一个初始值,以便今后优化和调整。关键词哪里来,我这里不多说,因为这样的帖子太多了,包括如何从粗陋的关键词中,根据逻辑,提炼“商品名称词+属性词”的词根,通过数学的组合排列,形成更为优化的关键词组合群,也是不难的玩意,目的就是:天网恢恢,疏而不漏。

这里补充一个我独创的词汇,那就是“精准密度”,那就是:将初选的关键词,一个个输入淘宝网,看看搜索出来的商品中,有多少是和你很类似的竞争品!竞争品出现越多,关键词就越好。比如你是做0~4岁宝宝内衣的,你选择了“童装”这个关键词,那么当你输入到淘宝网搜索框后,出来的商品中,第一页都是4岁以上的童装,那么你就要慎用这个关键词,因为质量得分、点击率和转化率都不会很高。

另外,还有竞争品的直通车投放密度,如果你输入某个关键词,结果发现,第一页投放直通车的,大部分都是和你雷同的竞争品,那么这个关键词就很好,毕竟竞争对手都在投放这个关键词,肯定不会差。

基于“类似商品出现密度”和“竞争商品投放密度”,你就可以复审,将关键词分成不同的类别,主要有“核心精准关键词群”、“亚精准关键词群”、“相关购物关键词群”、“竞争对手品牌名称关键词群”,就可以整出4个计划,单独去审核转化率和投放效果。

相关购物关键词群很简单,你是做婴儿内衣的,那么也可以考虑投放“婴儿用品”,虽然婴儿用品主要是奶瓶等商品,但是妈妈购买奶瓶,也很可能买内衣,这就是相关联关键词群。竞争对手关键词群也很简单,你做鞋子的,肯定也可以投放“耐克”、“匡威”等品牌名,但是最好是门当户对,你是低端品牌,就不要投放高端品牌名,最好投放中端或中高端品牌词,不然顾客不买账,还是认准自己的定位更靠谱。

投放前期,关键词出价不要太小气,基本都是2~3元/点击起,不然,流量太小,你连规律都看不出来,再说,如果你对销售和转化有信心,质量得分也会提高,到时候再调整出价不难。我基本都是不看出价,只看排名,前期确保排在第一页的3~5位,烧一个星期再去调整,撑死胆大的。

在直通车的操作过程中,肯定需要剔除不佳词,保留和加强优质词,同时,也要不停调整出价,确保最低投入,产生最大流量,在这个过程中,我提出另外一个名词,那就是“动态优化关键词法”,很简单,就是哪些该留,哪些该删,哪些该加强,哪些该减弱。怎么判断呢?

在这里,直通车和零售的概念是一样的,就是:哪些关键词是给你带销售量和自然流量的,哪些关键词是给你带毛利的,哪些关键词是维护大盘的……比如,你是做保温杯的,“保温杯”这个关键词,你的投入产出比只有1:1,而且质量得分也不高,但是保温杯这个关键词的搜索量太庞大,而且逐步给你带来了很大的自然流量的提升,那么你该不该降低这个关键词的出价呢?我的建议是:看你的期许,如果你在前面三个月,大盘亏损20%都无所谓,那么你就在这个准则的前提下出高价,也无妨,以观后效。出价取决于“该关键词搜索量+自然流量效益+直通车直接效益+相关带动性效益+品牌战略期许”的综合考量,我基本都是按照上面的规律,总结出了自己的综合考虑指标,所以投放起来更心安。

有人说:没钱就玩长尾词,我的建议是:如果你准备做月售100万生意的话,长尾词帮不了你,因为太少了。当然,不同行业,长尾衰减的规律是不一样的,自己把握,我基本都是看:前面50个关键词,占了整个行业搜索流量的百分比,如果前面50个词占80%的流量,那么长尾最好不要玩,太少了。如果不是,那么可以考虑长尾。其实,越是明晰和标准的商品,越缺乏长尾,比如卖盐的,你能整出多少个关键词?恐怕也只有“盐”、“食盐”、“食盐+碘”等若干个,没别的。但是女装不一样,女人太烦了,花样太多,颜色啊、款式啊、有没有蕾丝啊、外贸与否啊……长尾固然就多!

有人又说:关键词玩十几个就够了,没必要整到200个,我的建议还是如上:看情况。和长尾的理论差不多,如果前面几十个关键词涵盖流量大,就几十个,花样太多,就整多一点,不能教条主义。

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